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小额贷款公司的目标定位和发展路径

一、服务对象的定位与路径

1.定位应回归三农主体。小额贷款公司在广大农村地区的发展有广阔空间和有利机会,因为薄弱的农村金融基础设施建设无法改变农村金融面临的弱势。小额贷款公司应坚定地定位于“三农”主体,重点把农村作为主要经营区位,为农村金融改革发挥重要作用。

2.适当将经营主体扩展到中小微企业。各商业银行也经营小额贷款业务,小额贷款公司应,瞄准市场动态,对经营主体进行深刻分析,合理有效地引导资本运用,制定积极的贷款制度和行之有效的管理措施,满足中小微企业的贷款需求。

二、目标客户的定位与路径

1.重点面向农村地区。立足农村是小额贷款公司正确的区位定位。农村拥有大量人口,范围广覆盖面大,更有利于小额贷款公司的长远发展变化。应推出多种贷款种类,适度放低对农民的贷款利率,减轻负担,实现小额贷款公司与农民之间的双赢。

2.适度扩大至周边。小额贷款公司在对农村提供贷款之后,再将高层次的产品推广到城镇,将城镇拉入自己的区域服务范围,充分发挥在城镇及周边的经济融合性,并不断对产品进行创新,保持与当地经济发展方向的一致性,把握经济增长点,做到同步协调发展。

三、与商业银行的关系定位与路径

1.与商业银行关系的定位探讨。小贷公司应认真研判自己的劣势和各大商业银行的优势,谋求与银行的密切合作,促进共同进步。小贷公司的出现带动各大商业银行创新小额信贷产品,此举措使小贷公司又面临挑战。

2.发展与商业银行关系的路径。(1)小贷公司可以整合客户信息转交给商业银行,商业银行与客户签定贷款合同。双方对贷款风险共担,收益分成,实现双赢。加强合作,分享客户资源,实现优势互补,促进共同发展。(2)加强员工培训,相互取长补短,提高实践能力,实现无缝对接。目标群体的精细分类是小额贷款公司的优势,各商业银行更多的是专业技术人才。双方在合并集训的基础上再互派员工实践。